Какие задачи будут стоять?

Делать клиента счастливым обладателем лучших ИТ-решений на рынке (ПО Tableau/услуги на базе данного ПО)

Для этого вам потребуется:

• Управлять командой сейлов из 1-2 человек, участвовать в процессах найма;
• Организовывать собственные маркетинговые мероприятия с целью лидогенерации (конференция, бизнес-завтраки и др.), участвовать в маркетинговых мероприятиях вендора;
• Выстроить внутренние процессы по взаимодействию с фронт- и бэк-офисом компании;
• Формировать воронку продаж, вести и нести ответственность за весь цикл сделки, от «первого контакта», до контроля получения ДЗ;
• Формировать и выявлять потребности у текущих и новых клиентов;
• Устанавливать контакт и выстраивать долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР клиента;
• Совместно с Тех. специалистами проводить презентации продуктов (очно и удаленно);
• Постоянно изучать продукт, углублять понимание его пользы клиенту и сценариев использования;
• Работать с возражениями клиентов;
• Формировать коммерческие предложения, участвовать в тендерах;
• Развивать digital-каналы продаж;
• Вести учет и историю отношений по работе с клиентами (заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, анализ продаж, профили ЛПР клиента).

Что для этого необходимо?

• Иметь опыт успешной работы в продажах ИТ-решений от 2 лет;
• Иметь опыт управления командой;
• Опыт разработки и реализации тактики закрытия сложных сделок;
• Харизма и умение строить долгосрочные деловые отношения с клиентом;
• Стрессоустойчивость, многозадачность, нацеленность на результат;
• Понимание общей специфики продаж ИТ-решений (цепочка поставки, коммерческие показатели, лицензионные метрики, особенности договорной работы);
• Высшее техническое образование, либо высшее экономическое образование со специализацией в области информационных технологий;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Знание MS Excel, MS Word;
• Разговорный уровень владения английским языком будет вашим плюсом;
• Интерес к изменениями в сфере ИТ - технологий и бизнеса;
• Готовность ежедневно узнавать новое и делиться своими знаниями с командой.

Какие возможности вы получите?

• Работать с крупнейшими компаниями России и ведущими мировыми производителями ПО;
• Принять активное участие в развитии направления бизнеса;
• Идти вперед по карьерной лестнице на одном из самых увлекательных и быстрорастущих рынков;
• Зарабатывать хорошие деньги и самостоятельно влиять на уровень своего дохода.

Мы предлагаем:

• Стабильный оклад + премию с продаж (обсудим вашу компенсацию, когда выберем друг-друга :)
• Завтраки и фруктовые полдники в офисе;
• Гибкий график работы: можно начинать рабочий день с 9:00 - 11:00 (ключевое – результат);
• Офис: новый яркий офис в центре города (бизнес-лофт "Арма"), комфортная рабочая обстановка.