Какие задачи будут стоять?
- Делать клиента счастливым обладателем лучших ИТ-решений на рынке (ПО/услуги на базе данного ПО)
Для этого вам потребуется:
- Формировать и выявлять потребности у текущих и новых клиентов
- Устанавливать контакт и выстраивать долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР клиента
- Совместно с Тех. Специалистами проводить презентации продуктов (очно и удаленно)
- Работать с возражениями клиентов
- Вести и нести ответственность за весь цикл сделки, от «первого контакта», до контроля получения ДЗ
- Проактивно и результативно взаимодействовать, в рамках зоны ответственности, с Фронти Бэк-офисом компании
- Вести учет и историю отношений, по работе с клиентами, в CRM-системе (заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, анализ продаж, профили ЛПР клиента)
Что для этого необходимо?
- Иметь опыт успешной работы в продажах ИТ-решений от 2 лет
- Опыт разработки и реализации тактики закрытия сложных сделок
- Харизма и умение строить долгосрочные деловые отношения с клиентом
- Стрессоустойчивость, многозадачность, нацеленность на результат
- Понимание общей специфики продаж ИТ-решений (цепочка поставки, коммерческие показатели, лицензионные метрики, особенности договорной работы)
- Высшее техническое образование, либо высшее экономическое образование со специализацией в области информационных технологий
- Грамотная устная и письменная речь
- Знание MS Excel, MS Word
- Разговорный уровень владения английским языком будет вашим плюсом
- Интерес к изменениями в сфере ИТ - технологий и бизнеса
- Готовность ежедневно узнавать новое и делиться своими знаниями с командой
Какие возможности вы получите?
- Работать с крупнейшими компаниями России и ведущими мировыми производителями ПО
- Принять активное участие в развитии направления бизнеса
- Идти вперед по карьерной лестнице на одном из самых увлекательных и быстрорастущих рынков
- Зарабатывать хорошие деньги и самостоятельно влиять на уровень своего дохода
Мы предлагаем:
- Стабильный оклад + премию с продаж (обсудим вашу компенсацию, когда выберем друг-друга:)
- Завтраки и фруктовые полдники в офисе
- Гибкий график работы: можно начинать рабочий день с 9:00 - 11:00 (ключевое – результат)
- Офис: новый яркий офис в центре города (бизнес-лофт "Арма"), комфортная рабочая обстановка.
Присоединяйся к команде GlowByte
Присылай нам свое резюме на job@glowbyteconsulting.com или заполни форму и мы свяжемся с тобой в ближайшее время