Менеджер по продажам в ИТ (финансовый сектор)
Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие производственные предприятия, ритейлеры, банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки) - с каждым годом этот список растет.
Мы помогаем им становиться более инновационными и использовать все доступные внутренние и внешние данные – для того, чтобы лучше предсказывать потребности своих клиентов, управлять рисками, выявлять аномалии и предотвращать подозрительные операции и в целом для управлять большими данными организации.
GlowByte - аккредитованная ИТ компания.
В связи с развитием бизнеса ищем опытного Sales менеджера / Business Development менеджера в направление по работе с крупными банками для продвижения наших решений в области: КХД, Клиентская Аналитика и Автоматизация Маркетинга, oCRM, Системы Принятия Решений, Продвинутая Аналитика. Подходящим кандидатом будет человек с глубокими знаниями в банковской сфере, пониманием ее проблематики и потребностей, социальным капиталом и с успешным опытом продаж и создания/развития сложных b2b или b2b2c продуктов, в основе которых лежал анализ данных.
Мы помогаем им становиться более инновационными и использовать все доступные внутренние и внешние данные – для того, чтобы лучше предсказывать потребности своих клиентов, управлять рисками, выявлять аномалии и предотвращать подозрительные операции и в целом для управлять большими данными организации.
GlowByte - аккредитованная ИТ компания.
В связи с развитием бизнеса ищем опытного Sales менеджера / Business Development менеджера в направление по работе с крупными банками для продвижения наших решений в области: КХД, Клиентская Аналитика и Автоматизация Маркетинга, oCRM, Системы Принятия Решений, Продвинутая Аналитика. Подходящим кандидатом будет человек с глубокими знаниями в банковской сфере, пониманием ее проблематики и потребностей, социальным капиталом и с успешным опытом продаж и создания/развития сложных b2b или b2b2c продуктов, в основе которых лежал анализ данных.
Менеджер по продажам в ИТ (финансовый сектор)
Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие производственные предприятия, ритейлеры, банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки) - с каждым годом этот список растет.
Мы помогаем им становиться более инновационными и использовать все доступные внутренние и внешние данные – для того, чтобы лучше предсказывать потребности своих клиентов, управлять рисками, выявлять аномалии и предотвращать подозрительные операции и в целом для управлять большими данными организации.
GlowByte - аккредитованная ИТ компания.
В связи с развитием бизнеса ищем опытного Sales менеджера / Business Development менеджера в направление по работе с крупными банками для продвижения наших решений в области: КХД, Клиентская Аналитика и Автоматизация Маркетинга, oCRM, Системы Принятия Решений, Продвинутая Аналитика. Подходящим кандидатом будет человек с глубокими знаниями в банковской сфере, пониманием ее проблематики и потребностей, социальным капиталом и с успешным опытом продаж и создания/развития сложных b2b или b2b2c продуктов, в основе которых лежал анализ данных.
Мы помогаем им становиться более инновационными и использовать все доступные внутренние и внешние данные – для того, чтобы лучше предсказывать потребности своих клиентов, управлять рисками, выявлять аномалии и предотвращать подозрительные операции и в целом для управлять большими данными организации.
GlowByte - аккредитованная ИТ компания.
В связи с развитием бизнеса ищем опытного Sales менеджера / Business Development менеджера в направление по работе с крупными банками для продвижения наших решений в области: КХД, Клиентская Аналитика и Автоматизация Маркетинга, oCRM, Системы Принятия Решений, Продвинутая Аналитика. Подходящим кандидатом будет человек с глубокими знаниями в банковской сфере, пониманием ее проблематики и потребностей, социальным капиталом и с успешным опытом продаж и создания/развития сложных b2b или b2b2c продуктов, в основе которых лежал анализ данных.
| Отправить резюме |
Обязанности:
- Планирование продаж и развития направления за счет выхода на ключевых лиц с помощью имеющихся контактов, организация первых встреч и квалификация интереса (в идеале формирование интереса);
- Ведение переговоров как на стадии pre-sale, так и в ходе операционной работы;
- Подготовка и проведение presale мероприятий для клиентов (демо продуктов, презентации предложений);
- Взаимодействие с командой клиента, формирование ценностного предложения, формирование скоупа проекта, управление ожиданиями;
- Глубокое погружение в суть проектов: предложение и проработка идей по реализации проектов;
- Взаимодействие с текущими партнерами и развитие отношений с новыми партнерами: ведение пресейлов: участие в проведении презентаций, проактивное общение с ключевыми лицами заказчика и налаживание контакта с ними, участие в подготовке материалов, КП, тендерных заявок. Грамотное погружение на пресейлах имещихся в компании экспертов;
- Координация presale-активностей с партнерами (вендорами, другими подрядчиками).
Требования:
- Опыт в продаже ИТ-проектов крупным корпоративным клиентам от 3-х лет;
- Опыт выстраивания партнерских каналов продаж;
- Сильные презентационные навыки, способность выделять и акцентировать sales points, уметь выделить и донести ценность продукта до клиента, держать внимание и формировать интерес;
- Опыт в подготовке презентационных материалов;
- Опыт проведение демонстраций продуктов, решений для клиентов;
- Будет плюсом опыт в роли консультанта/аналитика/эксперта в ИТ-интеграторе или консалтинговой компании;
- Навыки выстраивания доверительных отношений (в том числе неформальных) с людьми уровня Board-1 - желательно, уровнем ниже - обязательно.
Мы предлагаем:
- Стабильный оклад и премии по итогам года;
- Сильную команду, вместе с которой можно развиваться и расширять свои знания;
- Отлаженный подход к обучению сотрудников (у каждого сотрудника есть персональный куратор, план индивидуального развития, регулярно проводятся рабочие встречи и встречи по развитию);
- Лояльный подход к сотрудникам, гибкий график (можно выбрать начало рабочего дня в 08:00, можно в 11:00). Для нас главное - чтобы работа делалась в срок;
- Возможность влиять на развитие продуктов
- Профессиональное обучение и сертификацию с оплатой за счёт компании;
- Работу в дружном коллективе (средний возраст нашей команды - 26 лет, есть различные клубы по интересам и хобби);
- Гибкий социальный пакет (ДМС или другие опции на выбор).
Присоединяйся к команде GlowByte
Присылай нам свое резюме на job@glowbyteconsulting.com или заполни форму и мы свяжемся с тобой в ближайшее время