Делать клиента счастливым обладателем лучших ИТ-решений на рынке (ПО Tableau/услуги на базе данного ПО)
Для этого вам потребуется:- Формировать воронку продаж, работа как с холодными, так и с теплыми клиентами;
- Формировать и выявлять потребности у текущих и новых клиентов;
- Устанавливать контакт и выстраивать долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР клиента;
- Совместно с Тех. специалистами проводить презентации продуктов (очно и удаленно);
- Постоянно изучать продукт, углублять понимание его пользы клиенту и сценариев использования;
- Работать с возражениями клиентов;
- Вести и нести ответственность за весь цикл сделки, от «первого контакта», до контроля получения ДЗ;
- Формировать коммерческие предложения, участвовать в тендерах;
- Развивать digital-каналы продаж;
- Проактивно и результативно взаимодействовать, в рамках зоны ответственности, с Фронт и Бэк-офисом компании;
- Вести учет и историю отношений по работе с клиентами (заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, анализ продаж, профили ЛПР клиента).