Tableau Sales Manager / Менеджер по продажам лицензий Tableau
Требуемый опыт работы: 1–3 года

GlowByte - лидер в сфере разработки Business Intelligence (BI) решений. Компания на рынке более 20ти лет (основана в 1997 году).
Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие производственные предприятия, ритейлеры, банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки) - с каждым годом этот список растет.
GlowByte - международная компания, наши офисы располагаются в России, Украине, Белоруссии, Европе и в США.
Мы создаем:
  • Платформы хранения и анализа данных (DWH/BI)
  • Системы принятия решений и управления рисками
  • Аналитические и операционные CRM
В компании более 1900 человек, мы активно растем и развиваемся.
Мы приглашаем Менеджерa по продажам лицензий Tableau в нашу команду.
Tableau Sales Manager / Менеджер по продажам лицензий Tableau
Требуемый опыт работы: 1–3 года

GlowByte - лидер в сфере разработки Business Intelligence (BI) решений. Компания на рынке более 20ти лет (основана в 1997 году).
Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие производственные предприятия, ритейлеры, банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки) - с каждым годом этот список растет.
GlowByte - международная компания, наши офисы располагаются в России, Украине, Белоруссии, Европе и в США.
Мы создаем:
  • Платформы хранения и анализа данных (DWH/BI)
  • Системы принятия решений и управления рисками
  • Аналитические и операционные CRM
В компании более 1900 человек, мы активно растем и развиваемся.
Мы приглашаем Менеджера по продажам лицензий Tableau в нашу команду.
Отправить резюме
Требования
  • Иметь опыт работы sales manager или account manager не менее 3 лет
  • Иметь опыт продаж ПО или ИТ проектов не менее года
  • Желательно иметь опыт продаж на суммы от 100 000 USD.
  • Желательно иметь опыт взаимодействия на С уровне (CIO, CMO, CFO и т.п.)
  • Опыт работы у вендора ПО приветствуется. Даже у российского вендора.
  • Уровень английского на ниже Intermediate.
  • Обязательно умение грамотно излагать свои мысли, умение слушать собеседника, умение (и желание) задавать вопросы.
  • Очень желательно - наличие структурированного мышления, умение обосновать свою позицию.
Делать клиента счастливым обладателем лучших ИТ-решений на рынке (ПО Tableau/услуги на базе данного ПО)
Для этого вам потребуется:
  • Формировать воронку продаж, работа как с холодными, так и с теплыми клиентами;
  • Формировать и выявлять потребности у текущих и новых клиентов;
  • Устанавливать контакт и выстраивать долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР клиента;
  • Совместно с Тех. специалистами проводить презентации продуктов (очно и удаленно);
  • Постоянно изучать продукт, углублять понимание его пользы клиенту и сценариев использования;
  • Работать с возражениями клиентов;
  • Вести и нести ответственность за весь цикл сделки, от «первого контакта», до контроля получения ДЗ;
  • Формировать коммерческие предложения, участвовать в тендерах;
  • Развивать digital-каналы продаж;
  • Проактивно и результативно взаимодействовать, в рамках зоны ответственности, с Фронт и Бэк-офисом компании;
  • Вести учет и историю отношений по работе с клиентами (заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, анализ продаж, профили ЛПР клиента).
Какие возможности вы получите?
  • Работать с крупнейшими компаниями России и ведущими мировыми производителями ПО
  • У нас есть клиентская база, поэтому сразу передадим новому менеджеру несколько действующих клиентов на развитие. Но важная составляющая работы поиск новых лидов (взаимодействие с маркетингом, проработки по результатам конференций и пр.) и развитие новых клиентов.
  • Принять активное участие в развитии направления бизнеса
  • Идти вперед по карьерной лестнице на одном из самых увлекательных и быстрорастущих рынков
  • Зарабатывать хорошие деньги и самостоятельно влиять на уровень своего дохода
А что мы можем предложить?
  • Стабильный оклад + ежегодный пересмотр заработной платы + премию по итогам года и/или проекта
  • Возможность карьерного роста, профессиональное обучение и сертификацию с оплатой полностью за счёт компании
  • Работу из любой точки мира или
  • Комфортные офисы с массажными креслами, капсулами для сна, спортивными тренажерами и собственным баром-караоке
  • Гибкий график работы в удаленном, гибридном или офисном формате - выбирай сам
  • Работу в дружном коллективе айтишников-профессионалов
  • Гибкий соцпакет (на выбор): ДМС, изучение английского языка, абонемент в фитнес-клуб, КАСКО/ОСАГО, туристические услуги, такси, билетов в театр и многое другое)
  • Работу на проектах с лучшими компаниями-лидерами рынка в своих сегментах
  • И никакой бюрократии
Присоединяйся к команде GlowByte
Присылай нам свое резюме на job@glowbyteconsulting.com или заполни форму и мы свяжемся с тобой в ближайшее время
Укажите ссылку на резюме на hh.ru или прикрепите файл с резюме (либо оставьте оба поля пустыми)
Ваше резюме